《你当我好骗吗》精读笔记+电子书分享——为什么这么荒谬都有人信?选择相信不是因为愚昧,而是符合个人最佳利益!

关于本书

人类从来都不好骗，他们看似的轻信、盲从甚至迷信，其实是经过理性思考之后做出的符合自身最佳利益的选择。本书颠覆性指出人类拥有一套对接收到的信息进行评估和检验的认知机制，使我们能开放地接受有价值的资讯，又能警觉地抵制危险的信息。在面对没有把握的信息时，人的预设并非轻信、而是保守的。

关于作者

雨果·梅西耶，法国国家科学研究中心科研主任，曾任宾夕法尼亚大学政治学、经济学与哲学博士后，曾任瑞士纳沙泰尔大学认知科学中心研究员。研究成果对认知科学、心理学、社会学等多个学科产生了深远影响。荣获法国国家科学研究中心杰出贡献奖。发表学术论文90余篇，研究成果被多家主流媒体广泛报道。

开篇序言

为什么一些错误的观点会被广泛传播，为什么一些宝贵的见解却很难深入人心？这是因为，人类拥有一套对接收到的信息进行评估、判断其真伪的认知机制。这套开放式警觉机制，让我们可以保持警觉、抵御最有害的言论。但在某些领域，这种机制也会让我们更容易相信某些谬论。这本书会让你明白，该如何判断值得信任的人和事。

最佳利益的选择，让人显得轻信盲从

古往今来，人们对社会的认识，大多数时候都建立在人类普遍容易受骗这个观点上。无论是有着数百年历史的政治哲学、还是实验心理学、生物学模型，许多知识传统都认为人类总体而言易受骗，过于顺从权威，过于随大流。但法国认知思想家雨果・梅西耶提出了颠覆性的观点：人类选择相信，从来不是因为愚昧，而是基于个人最佳利益的判断。

其实，我们拥有一套精密复杂的“开放式警觉机制”，能使我们谨慎地评估沟通中的信息。我们会对很多线索进行综合考量，来判断我们该相信什么、我们该相信谁。通常情况下，离谱的谣言或其他错误的观点能成功传播，不是因为德高望重或魅力无穷的领导的推广，而是因为人们有需求，人们会寻找符合自己既有认知的观点，好达成某些目标。

传统观点的漏洞在于，它们只聚焦了欺骗成功的案例，却忽略了更普遍的、以失败告终的、那些试图对群众施加的影响。因为不可信的信号如果被广泛传播，就会威胁信息沟通的稳定性。如果接收者不再从沟通中获益，他们就会慢慢地进化，逐渐失去对信号的关注。梅西耶强调，历史上的“群体做傻事”，本质上都是人们在压力下的策略性选择。

开放式警觉机制，决定我们相信什么

我们评估信息主要靠两种机制：一是真实性检验，即把信息内容与已有认知进行对比；二是推理，即检验支持该信息的论证是否符合已有的推理机制。大量的心理学实验表明，这一机制的功能大致能正常运转，能让我们避免有害的信息，并在足够有力的证据面前改变自己的观点。开放式警觉机制能有效地帮助人们抵抗外界试图说服他们的努力，使人们不会轻易改变自己的观点。

开放式警觉机制最基本的任务就是，根据个体自身既有认知来评估信息，这就是真实性检验。一方面，我们显然应该利用已知的观点和知识储备对信息进行评估。另一方面，完全依赖既有认知做出信息评估，就会导致偏见。真实性检验这个机制随时待命，永远保持着警醒，人类会权衡一些线索来判断多数人的意见具备的价值，会考虑谁获取信息的渠道最可靠、判断谁更有能力。

为了正确地评估别人告诉我们的事情，我们需要弄清楚谁在这方面最有能力，但这还不够。如果一位最有能力的专家决定说谎，那他对我们来说就毫无用处。同样，如果我们所在群体内的成员一致决定欺骗我们，多数人的意见也一样派不上用场。当人们发现双方动机一致时，就会更重视对方的意见；当发现双方动机不一致时，也会停止倾听最信任的朋友或最亲爱的家人所说的话。

决定该相信谁，这个问题与寻找紧张迹象或发现难以捉摸的微表情无关，甚至与找出骗子也根本没有关系。相反，它关系到确认谁在与我们沟通时是尽责的，谁将努力提供对我们有用的，而不只是对他自己有用的信息。开放式警觉机制的一个组织原则是，我们的默认状态是保守的，而不是易受骗的。这也适用于信任。如果我们对某人一无所知，甚至不知道他是谁，根本不会信任他。

从进化的角度来看，情绪的传染性也是不可信的。如果情绪确实具有传染性，能迫使人不可抗拒地模仿，它就会被轻易地滥用。情绪警觉就是专门处理情绪信号的开放式警觉机制。即使在不知不觉中，人们也有能力调整对情绪信号的反应，从而阻止和他们最大利益不相符的反应。要想让我们做出情绪信号发送者所希望的反应，一定是因为该反应符合我们当前的计划和心理状态。

谣言和虚假之下，学会校准信任机制

谣言容易在动荡时期泛滥成灾，并非因为混乱让人们轻信，而是混乱使人们对以往不感兴趣的话题产生了好奇，比如降雨量、其他地区的狂犬病疫情。这些相关的新信息源对自身并无真正的切身影响，所以不实的谣言得以轻松传播。相反，如果谣言会引发严重的实际后果，人们就会尽力查证，无论是否有危险。我们喜欢谣言，部分原因在于我们可以通过传播它们得到社交分。

面对不实的谣言，开放式警觉机制其实发挥了作用。首先，它会评估谣言，以便决定是否相信。当得出“谣言是不实的”的结论之后，该机制只会反射式地相信谣言，从而避免代价巨大的行为后果。其次，我们还会以迂回的方式使用该机制。我们会衡量他人拒绝相信这条谣言的概率，如果他人觉得这条谣言不可信，我们就不会与他们分享，避免负面评价，避免产生社交成本。

大多数谣言的泛滥是因为它们的内容在直觉上吸引人，而不是因为提出这些观点的人特别有技巧。对疫苗接种犹豫不决，是因为疫苗接种反直觉的特性；阴谋论存在是因为人们合理地害怕强大的敌人结成联盟。那些骗局如此荒诞离谱，并不是因为人们容易受骗，反而是因为人们整体而言并不容易受骗。事实上，骗人比看上去要困难得多。只是我们通常听到的都是成功的骗局。

总体而言，我们更可能犯的错是在该信任时不信任，而非在不该信任时信任。我们不易受骗，在默认情况下，我们会排斥新想法。在没有正确线索的情况下，我们会拒绝不符合既有观点或与既有计划不符的信息。最佳的信任策略是：先相信再验证。信任若未被背叛，就能获得新的合作机会；信任若遭背叛，能学到不可靠的信息；而选择不信，则会永远错过机会、学不到经验。

写在最后

我们不会盲目相信他人告知的信息，哪怕是出自名人或大多数人之口；相反，我们会判断该信任谁和相信什么，要影响我们根本不容易。看似的轻信和盲从，只是因为符合人们的最佳利益，正所谓“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”。《你当我好骗吗》书中还有许多精彩的故事，想要进一步了解细节的话，建议你阅读原书。如果你也喜欢这本书，请支持正版图书，或扫描以下二维码获取电子书。（仅供学习参考请阅后删除）

——The End——

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