《谈判力》
作者：[美] 罗杰·费希尔 等（哈佛大学谈判项目创始人、国际谈判领域权威学者）
出版信息：中信出版社，2012年8月版。
读者口碑：豆瓣评分7.7分，是谈判学领域享誉全球的经典入门读物，其方法论在学界与商界影响深远。
本书提出的核心方法是“原则谈判法”（或称“哈佛谈判法”），旨在超越传统的“强硬”与“温和”两分模式。其四大基石是：1. 将人与问题分开（区分情绪与实质）；2. 关注利益而非立场（探究深层需求）；3. 为共同利益创造选择方案（寻求双赢）；4. 坚持使用客观标准（以公平准则为基础）。
从心理学与沟通学视角看，该方法深度融合了冲突管理、认知偏误校正与理性决策理论。它提供了将对抗性关系转化为合作性解决问题的系统性框架，尤其适用于利益复杂、关系重要的谈判场景。自出版以来，本书已成为商业、法律、外交及日常生活中学习谈判技能的奠基性文本，其实用性强，为改善沟通质量与决策结果提供了清晰有效的工具。
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