青创访谈|存在书店 —你怎么能在电子书里夹上一朵野花呢
“当你看到一个年轻人在网红书店比着剪刀手自拍的时候，不要盲目跟风也无需鄙夷。捧一本沉甸甸的著作，存一块清净的所在，坐下静静品读，才是书店存在的最大意义。”
随着电子阅读与网上书店的兴起，实体书店面临着越来越大的挑战。在快节奏的都市生活，越来越少的人愿意花一整个下午的时间阅读一本好书。可在车水马龙的人间，总有人守护着一块文学的领地，在生活中“写诗”。
本期人物访谈，我们采访了存在书店店主卡卡老师，作为一名独立书店的主理人，卡卡老师是怎样开启创办书店的历程，又有怎样难忘有趣的经历呢？本期采访，我们来听听卡卡老师关于理想与书店的故事……
存在书店一角，小青团们围坐着，卡卡老师耐心地回答大家的问题。
您在毕业后有过一段旅行，当时为什么没有选择去工作，而是去旅行呢？
其实也不算旅行，而是一段骑行。在骑行之前我也工作了一段时间，在苏州，工作了有半年多。辞职后，我就从苏州骑自行车到重庆，过了一段时间后就去了先锋书店。
这个跟自己的性格与经历有很大关系，我大学是在警校学的侦查学，但是这个专业一般毕业后是考公务员或者政府系统入职。我毕业后去做了一段时间的教培工作，但是我发现这个工作于我来说还是有点不合适。创业跟你对一个行业的接触有关系，我在南京先锋书店是待了两年，后面回到了重庆，有过想要不要干点其他的，但是最终理想还是盖过了现实。一边做着你比较喜欢的事情，一边还可以维持生活，我觉得就很不错。
在先锋书店工作那两年的经历还是给了我很大的影响。先锋书店是个比较好的独立书店，无论是书的选择上还是它的整个成长经历来说，都是很不错的。书店可能对于我来说也是一个舒适区，跨行的话需要准备很多东西，书店在我看来是一个比较合理，舒适的选择。
比较迷茫，这可能跟我性格有点关系，我想要有一段时间来缓冲，开书店是我喜欢的东西，在这个过程中，也许我可以逐渐的调整自己的状态。
选择创办书店，您身边的家人朋友是持一种怎样的态度呢？
我最开始没告诉他们，因为他们是不会同意的，家人希望我考公务员。但是在我看来，人还是更多的注重自己的设想与发展，但是这之间会有矛盾，你会面对来自周边的一些压力，特别是与你更亲近的人，比如父母，亲戚等。这种想法也许会变化，可能当你特别排斥一件东西的时候也是你状态不是特别好的时候，如果当你比较有把握与热爱的时候，可能当公务员跟开书店也差不多。
书店的成功创办对您有哪些影响呢？它是您寻找支撑信念的真相吗？
离成功还是比较远的，只能说还行，至少书店还活着嘛，其实活着就已经算是一种胜利了，因为每年书店倒闭的还挺多的。
书店暂时对于我来说还不算是支撑信念的真相，因为真相对于我来说还是抽象的东西，书店可以是一个过程，一种路径。
书店一方面像一个桥梁一样，不是一张网，不是要特地的抛出去想要吸引到什么人，这是一种缘分。你自己呈现一种什么气质，有的人愿意通过这个桥梁认识你，这不是一种苛求。至于书的选择上面还是看自己的喜好，像我喜欢文学类，诗歌类的，我就会多放点那类的书。但是作为书店的运营方面，这肯定是有局限的，在不违背你的原则前提下对你的选品、结构做一个调整，但这是一个漫长的过程。书店的氛围我可能更希望它是亲切的，坦诚的。
想还是想过，但是想和计划是两回事，我是个比较缺乏计划的人，在计划与规划这方面做的还不是很够，我更多的是属于走一步看一步的，边做边吸取教训，累积经验。
当时想过很多名字，都不是很满意。“存在”是突然想到的，感觉还不错，觉得它应该可以作为这个书店的名字，然后就用“存在”了。很多人都问到过这个问题，问它跟存在主义有没有什么关系啊，为什么喜欢“存在”这个词。“存在”是一个词语，在我想到它的时候，我也没有提前去预设什么答案，这个词它符合什么概念，但是找到这个词过后，可能会慢慢去丰富它，往里面添加一些东西如何去——阐释它。
您认为“体现独特是相当重要的”，那您觉得存在书店最独特的地方是什么呢？
书店最独特的地方在我看来还是做这个书店的人。每家书店之所以会不一样，是因为做书店的人不一样。小书店与大书店的区别就是这，你可能去逛十家大书店，九家都是差不多的，就是咖啡加书加文创，但是小书店呢，你去十家可能十家都是不一样的。不论选书还是装修，小书店都会带有极度的个人化色彩。
您毕业于警校，专业对于创办书店其实相关性不大，那请问您是通过哪些途径学习了解创办书店问题的呢？
商业上跨界的还是很多的。我认为还是一个思维的问题，要去发现一些规律的东西。开书店也是慢慢积累的，比如你要了解这个行业的基本行情，有哪些人在做这个事情，尽可能的认识几个同行和朋友，多学习，以及多去查找、筛选线上的资源等等。
在创办书店的过程中您遇到了哪些问题呢？您又是如何解决的呢？
问题还挺多的。最大的就是资金问题，我开书店的时候我是没有什么存款的，借了些钱，所以最开始要是控制成本。最初租的门面只要600/700一个月，试做一年的话，应该也亏不了什么的。我的第一批书其实是我自己的藏书，我在南京一年多买的书竟然可以开个小书店。然后就是思维上的问题，比如你在做一个行业的时候，你对基本行情什么的都不了解，其实是致命的，如果有一个前辈能够给你一些建议，会好很多。整个定位以及货源的调配问题，哪些货可以多安排一些，如果这个没有搞清楚的话，有可能你的这批货就屯在那了。
您觉得在创办书店前的工作经验对您有帮助吗？具体体现在哪些方面呢？
有的。我在大学期间喜欢在图书馆看书，看的比较杂，去了先锋书店后，慢慢养成了对书的一个标准，哪一类书是真正在文学界是不错的，还有就是通过之前的工作经历，逐渐学会运营。
您曾说团队的力量永远比一个人更强大，那请问如何去创造一个好团队呢？你对团队关系的良好发展有什么小技巧吗？
我现在还没有一个团队。如果有合适的人和你一起做事的话效率会提高很多。团队需要慢慢摸索，我的这个过程可能会慢一点。
我们知道当下实体书店处于低迷市场，面对市场低迷，您会采用哪些方法来经营好书店呢？
把书店当成一门生意，只要让书店符合它流通的一种状态，它就可以活下来。买东西首先你要有好的东西，其次是买东西的人，你要找到那些人。疫情之前，书店作为一个特殊的行业，因为电商的竞争，处于比较困难的生存环境，但是在疫情之后，疫情把书店与其他行业的差距拉平了。在经济不景气的情况下，尽可能的控制成本，在成本最小的情况下做好事。同时，线上渠道也是个很好的选择
未来您会采用哪些宣传方式来让更多的人了解存在书店呢？
我现在主要是做小红书。抖音比较杂，小红书的群体与质量会比较集中一点。
您觉得在创业过程中让您感触最深或收获最多的是什么呢？
您认为想要创业，需要具有怎样的心态呢？如何去培养这种心态呢？
我现在只是初步的做了一点尝试，心态的话，我认为你的调节能力需要比较强，成功了你如果调节的不好可能下一步就失败了。
以书店老板或者一名创业者的身份，您有什么想推荐给同学们的书吗？
我觉得我店里的书还可以。我其实不擅长去推荐什么书，因为我看书都是随缘，有时候只是突然想起来了，很久没有打开的书我就翻了。看书，最好的你还是要去翻一翻，你要有一套自己的判断标准，什么是好书。
希望您能给我们这些想要去创业的大学生一些建议和意见？
要多学习，看书不要太过于功利性，有些事情是水到渠成的。创业的话多读一读具有人格魅力的大师的作品，比如陀思妥耶夫斯基的文章，以及拉美的一些作品。哲学类，你感兴趣的，都会给你带来一些帮助。还有就是要去实践。在你创业之前，肯定要先去了解行业的基本情况，可以去相关的岗位试一试，在这个过程中，你会对这个行业有个基本的认识，或者你会积累一些资源，认识一些人。还有就是一定要控制成本，当你学会控制成本，你会在很多方面做一些相应的考量，不至于陷入一种误区。最重要的就是你要有创业的决心，不会因为一点挫折而放弃。
卡卡老师：这个很多。我觉得这个也是开书店最有意思的一部分，论有趣的话，并不是你在开书店的时候读了多少书，卖了多少书，而是遇到了很多不一样的有意思的人，有些可能只是一面之缘，有些可能会成为很好的朋友。杨老师就是这样一个人，他第一次来我店里的时候，也是这样很健谈，他说“我感觉你选书的风格很对我胃口，我预感到我们会成为很好的朋友”。
一些书店为了发展会开始出售教辅类的书，您怎么看呢？
卡卡老师：一般出售教辅类书籍的书店我们一般不会把当作一个独立的书店来看待，因为教辅，你可以说它是跟学习相关的，但是它跟阅读的关系并不大。
以您的估计，存在书店的发展是否会向其他大书店一样发展其他的盈利模式？
卡卡老师：应该不会太大，我可能还是比较喜欢小书店，如果我再开店的话应该也是以小书店为主，想保持自己的风格。
实体书店在任何年代都有存在的必要，去到一家小店，尝试去角落里发掘一本你未曾听过的书，翻开，感受翻书的声音，纸张的质感，油墨的味道，无处不散发着迷人的味道。
感谢卡卡老师为我们做出的耐心解答，卡卡老师不仅是一位执着理想的创业者，也是一位勇敢的诗人。也欢迎大家做客存在书店，去发现一番新天地！
采访 | 陶雪莲
记录 | 陈海玉
文案 | 肖 倩
排版｜ 邵 静
封面｜ 谭 捷
责编｜ 李梦梦
